如何让花店的成交量增加呢？

你有没有细细思考过，在花店中常常出现的顾客分为几个类型？情侣之间赠送花艺礼品，家人之间的感情表达，公司同事之间的交情送花，这些都是最常见到的客户群体，他们需要一种看起来有情感，美丽的花艺作品来愉悦收礼的人，目前花店的品牌化运营还处在初级阶段，还不能通过一个品牌的影响来快速的传递价值和情感，那么影响消费者购买的因素也是我们致力之处，也就是我们说的品牌营销，在作品的质量、服务、广告宣传等。

如果作为卖方的花店对消费者买方的理解价值过高，定价就会出现失误。不要高估你的客户消费水平，不要高估你的文化价值植入，文化的营销是需要长期耕耘的。一个动人的小故事不一定能产生价值，除非你面对这一个需要这个故事的人。在我们的顾客人群不多时，区分价值定价法：即指一种产品并不按边际成本的差异制定不同的价格，而其价格差异是针对不同顾客、不同产品式样、不同地点、不同时间区别制定。也就是为不同层次的客户准备好不同价位的产品，同一个系列的花束作品可以采用不同档次的花材、不同品种的花材、不同的包装纸来区分价格，以便不同客户的采购挑选。