开花店最重要的三大点，你知道吗?

一、品牌定位:

你打算走什么路线?定位中端还是高端?你的目标客户是哪些?是只做零售还是会拓展其他业务?开实体花店还是工作室?

如果没有一个清晰的定位，建议大家先做一-个市场调研，考察当地市场饱和率、购买力、竞争力、区域位置等等，做出SWOT分析，再根据这些来确定花店的经营方向和品牌定位;

确定好我们的经营方向和定位后，就需要给自己定一个小目标了(比如:三个月内步入正轨开始盈利+吸粉2000，1年内做到营业额月均50000+,2年内扩大规模等等)，再根据目标制定更详细的项目时间节点，在某一段时间内应该做什么?花什么钱?又在某一段时间内应该做什么?花什么钱?对应着的选址、装修、产品、运营等等都应该是根据时间轴来发展的;

二、进货渠道:

前期最大的问题是鲜花的供应商的问题。比如，同样的花不同的供应商价格千差万别，甚者两者会占到你毛利的50%。好的供应商应该具有供货稳定、鲜花运输快捷、注意鲜花的保养、打包完整、能送货上门这五个特征。

所以，第一件事你得摸清楚你们城市有多少供应商可以供货。接下来你就得按照供应商的综合能力和你的选购要求来选择“合适”的供应商。另外，现今网络发达，可以通过直采方式，从国内鲜花生产基地昆明和广州进货。

三、制定营销策略:

入式营销:利用网店、社交网站平台等网络来进行营销的方式都属于入式营销;

推式营销:主要指通过直接沟通以获得客户订单的营销方式，包括拜访、宣传单、面谈等;

口碑营销:不解释，有口皆碑才是王道;

促销推广:可以吸引大量购买;

赠品营销:通过赠送小礼品的方式吸引新客户;付费营销:通过付费广告的方式进行营销;

事业关联营销:最常见的方式就是关联慈善事业

市场营销永远都不会只有这么几种方法，也不会有一种永远行之有效的方法，最重要的是尝试和创新，发现最适合自己花店的营销之路。

好，今天就讲这三点，还有更多花店干货，一起来探讨吧！