花店如何策划节假日营销-《七夕必读》

花店如何策划节假日营销-《七夕必读》

节日花礼的策划和营销，一直是花店一年中最重要的工作组成。上周万昱麟老师以节日花礼为例，分享了他对节日花礼策划及营销的想法，希望对即将到来的七夕节策划有所帮助。

如何策划节日营销大纲：

 产品打样的具体步骤

节日推广的渠道和内容确定

节日前有哪些重要的准备工作

干货正文

节假日营销的重要性已经不言而喻，但在传统花店营销方案中却效果不显著，究其原因，除了人员、花材调配等客观因素以外，更多的原因在于不知道怎样以“节日”为切入点进行活动规划与落地。

节日营销，成功的秘诀在于“新”

当铺天盖地的广告让用户越来越无感时，花店的优势显得尤为出众，节日花礼+走心文案，能“轻松”地把关注度和流量引导自己身上。

此时，“新意”会成为花店营销最重要的推动力，能更有效的建立与客户的链接，直达人心。这里需要注意，营销时并不能一味追求“新意”而忽略对用户的思考。

节日营销前的准备工作

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成功的营销离不开前期的准备。这是保证效果的重要一环，这也是很多花店会常常忽略的一个环节。而前期准备不外乎人员、材料、展示、推广四个方面。

陈列及策划

花材和资材的准备

人员的准备

推广渠道的准备和选择

为了保证花礼售卖的顺利进行，还要对这四个方面进行有效整理和结合。

假设前期人员配置多于材料储备，会造成人员闲置的情况；而花材准备过多，人员和店铺陈列没跟上，也会造成不必要的浪费和混乱。

随后便可以将准备工作进行细化分工。如花礼打样、拍摄、文案等。

关于准备工作的分步

产品打样

产品拍摄

文案策划

内部测试

推广方案和渠道确定

节前的最后准备

如何快速获取用户的内心想法

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假设有一位客户走进了你的花店，想买束花送自己，这时你肯定会通过兴趣爱好、价位区间、花束用途等内容对客户做一个全面的了解，然后再搭配出客户喜欢的花束。

其实当你在和客户沟通了解的一系列过程中，就是在对这个客户进行画像。

而如何快速获取用户内心想法根本核心就是给客户画像。画像可以分为两类：

显性画像：可视化的特征描述。如年龄、性别、职业、兴趣爱好等

隐性画像：内在的特征描述。如产品用途、使用场景、使用频次等

构建用户画像的目的是为了充分了解用户，进而为产品设计和营销提供参考。因此如果我们研发新产品的时候用户画像就是最好的方式。